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【云端营销】切换甲乙找市场,贵州航天现代服务业的“网营探”

发布时间:2019-05-29   

2019即将过半,小结贵州航天所属航天信通航天云网在线销售成交账单,截至4月30日统计,累计完成成交金额约1.15亿元,完成计划指标率95.46%,一个以现代服务业为主营业务的企业在网上营销的探索,稳稳开了一个好头。

“云端业务工作室是多维度拓展市场的重要工具”。盘点三期推动云端营销工作的情况,贵州航天信通总经理王亮认为首先要确保市场、工程、技术、运维、保障体系等所有业务部门的工作人员,带着市场营销意识参与日常工作,方能更好的发挥业务部门的前端触角。现代服务业在云端营销上,发布和承接的上下游合作伙伴相对多一些但是困难也成正比,在推动工作进展上,贵州航天信通此项业务的工作“专班”几路出发几番探索,不断搜寻打开市场之窗的多维度。

找准甲乙定位。定位甲和乙是为了在业务上相互促进和助推。贵州航天信通作为甲方,会将日常梳理后的业务通过线上发布,普及性地向外铺开业务面。同时,云端工作室的业务员也会密切关注航天云网的信息采集,判断该工作作为乙方能在云网上承接的任务相关性,同步判断哪些领域是业务强相关或弱相关,公司承接的业务能力处于哪一类业务范畴。基本信息会通过云端业务工作室反馈至该公司业务平台做进一步对接。简化来说就是该公司一方面作为甲方普及性发布信息,一方面作为乙方收集信息消化梳理后再针对性发布信息,两个方位共同推动为业务的展开起到了一个良好的促进作用。

推进“三体”建设。“三体”是指贵州航天信通围绕航天云网年度任务指标,推进的“三个体系”建设。即落实责任体系,定岗、定人、定流程;强化统计体系,搜集数据资料、分析相关报告;巩固保障体系,学习培训、活动竞赛、全员参与。通过“三体”的有效结合,联动发力推动,不仅在工作的推动中巩固了该公司营销队伍的“战斗堡垒”作用,同步一并逐步提升了营销人员的综合“战斗力”。

不仅如此,贵州航天信通还在制度的保障上强化了对云端营销团队的考核和奖励,划分通讯工程和通讯服务依据年度指标建立月报考核,激发团队工作积极性。“我们以正向激励和奖励为主,目前公司一两百万的项目通过云端能承接下来,给我们的业务推动有了一个更为良好的促进作用”。王亮认为贵州航天信通上半年的指标完成体现了公司探索现代服务业与云端销售的初步结合。

后续,该公司将会进一步梳理业务管理链条,在绩效薪酬体系、全员定员定岗竞聘上岗等一系列工作落点中,有针对性、倾向性地完善营销体系,在现有经验上将云端营销工作稳步推进。 

(唐芳梅)

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