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订单额超千万 苏州江南首次进军核应急救援领域

发布时间:2018-04-23   

近日,十院苏州江南传来捷报,公司成功中标○五单位五五二部核应急医学救援设备公开招标项目,中标金额1446万元,由此拉开了公司进军核应急救援领域的序幕,为公司市场拓展再添浓墨重彩的一笔。

更为可喜的是,该信息得到集团公司党组书记、董事长高红卫的批示:经过几年卧薪尝胆,十院的发展渐入佳境,已经走上一条可持续发展的道路。对十院人来说,这既是鼓励,也是鞭策。

在硝烟滚滚、短兵相接的市场竞争中,如何才能化优势为胜势,最终抓住用户的心?○五单位五五二部这张名副其实的“大单”花落苏州江南,其间又经历了怎样的曲折?

国家级核应急救援队是国家核应急救援体系内的最后一道防线,承担复杂条件下重特大核事故突击抢险和紧急处置救援任务。本次竞标车辆项目涉及核与辐射监测车、核与辐射医学检测车、核化生洗消车、核医学救治保障车和三防急救车等,将为核应急救援队现场救援任务开展提供重要支撑。

兵贵神速,时不待我。该项目是苏州江南首次进军核应急救援领域,新领域、新项目,同时也是大项目。市场如战场,对待这个新的领域、新的市场,公司上下主动作为,把工作细化到每个人、每个时间节点,并召集市场营销部、研发部、财务部、科技管理部等精兵强将组成专项小组,对招标文件仔细研读,分析每个技术方案要求。

项目之重要,要求之严格,每个人心里都绷起了一根弦。技术常常为了一个配置争的面红耳赤,找到最佳方案后又拍手叫好;商务组为了充分体现公司方方面面的实力,重新梳理公司设备、人员技术情况、工作业绩等等。标书里的每一个章节,每一段文字描述,都仔细酝酿,既要凸显公司的实力,又不能显得浮夸,不真实。凭借强大的实力支持、完善的技术方案以及合理的报价,开标当日,公司从众多竞争单位中脱颖而出,为成功中标增加了筹码。

首战告捷,趁热打铁。中标后,公司研发部立即组织讨论会对技术方案的重点、难点、创新点进行讨论。主管设计师说:这个项目是公司产品研发一个新的里程碑,从我这说,首先肯定保证图纸进度不耽误生产,其次拿出新点子、新设计,真正体现自己的价值。作为公司新市场、新领域的千万项目,更是激发了干部员工大干二季度的激情。目前,在公司生产现场,员工们积极主动、紧密配合的场景随处可见。

作为服务国家战略、服务国防建设、服务国计民生的军民融合高科技企业,十院坚决落实中央和上级重大部署,深入贯彻集团“六个一”战略,以“四个化”为导向,以“三类制造”为牵引,奋力抢占信息经济时代发展先机,不断提升价值创造力、战略营销力和核心竞争力,形成了以高端技术装备、工业基础件及新材料、信息技术为代表的军民融合式发展格局,多项产品达到国际同类产品先进水平。此次订单的获得,正是十院人兢兢业业、稳扎稳打以拳头产品赢得市场信赖的有力见证。

(杨谕融)

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