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【勇夺开门红】5600万,交给春天的答卷

发布时间:2019-03-28   

李庆华

签订合同5600万元,销售收入5400万元,新增客户两家,新拓市场1个。这是拼搏进取的风华人,在这个充满希望的春天里,交出的外配套市场答卷。

在简单数字的背后,这份沉甸甸的答卷是如何写就的呢?

“抢”字当头。“市场竞争非常激烈,订单等不来、靠不来,必须去‘抢’”。航天风华公司副总工程师、市场部部长李健勇表示。

按照“走出去”“抢回来”的思路,新年伊始,公司市场部负责人带队先后深入北京、上海、湖南等多地,了解市场需求、拜访新老客户、推介展示实力、表达合作诚意,全力拓展新市场,积极抢夺老客户市场订单份额。公司先后“抢回来”某客户全年1600余万元的轮辋铸件订单,某客户2700多万元电器结构件订单,以及其他老客户4项超百万合同订单,并与3个新客户分别就铸件生产、产品热表处理等达成合作意向。

“落”到实处。“责任贯穿每张订单的各环节,每人要对自己的每张订单负责到底!”市场部业务员石建平介绍。

任务层层分解、责任级级落实。上至公司主管领导,中到市场部、生产部、承制车间等负责人,下至业务员、调度员、生产者,每人都有自己的年度、季度、月度任务指标。特别是对市场部的业务员来说,拿到客户的订单,只是完成任务的第一步。如何策划实施、如何保证生产等都得去考虑、去协调,直至产品交付、收款完成,订单任务才算真正完成。现在,跑完市场跑科研生产现场,已是市场部人员的工作常态。

“质”为关键。“订单交给你们,主要是质量放心!”这是多位客户将不同产品订单交给公司后,所表达的相似想法。

产品质量是在竞争激烈市场中制胜的关键一招。深知这个道理的风华人,用实际行动表达着对质量的敬畏。在将质量融入产品设计、工艺编制、研制生产、工序周转等每个环节的同时,每一到达客户手中的产品,不管是简单的单件,还是复杂的组件,均要通过生产者自检、工序成员互检、检验员专检三道关口,重点产品还要通过模拟客户验收的“终检”关口。确保了以高质量产品立足市场,赢得客户。

“快”作行动。“其他公司能按时完成就不错了,没想到你们却提前交付,谢谢!下次还找你们合作。”这是公司提前两天将客户急需的某电缆网产品交付后,客户感谢道。

面对市场及客户需求,风华人将“快”作为行动指南。公司对每一外配套产品均编制详实的科研生产计划,明确技术和生产准备、科研和生产工序、产品检验和交付等进度考核节点。对重点或急件产品,则以专题、专项计划为指导,并在关键工序采取按“天”,甚至按“小时”考核进度的方式,全力确保产品按时或提前交付。为与客户在后续开展更深层次的合作奠定基础。

“从春天里出发,在春天里奋进,才能掌握实现年度目标的主动权。”公司市场部主管市场拓展的副部长李伟表示。

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