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由18%到100%

发布时间:2018-03-19   

——航天风华赢得客户2000万元轮辋产品全部订单

“质量可靠,履约高效,订单交给你们绝对放心!”近日,某客户与航天风华公司签订2000万元轮辋产品生产合同,将该产品全年订单一次性交给航天风华公司。作为双方合作中金额最大的订单,航天风华公司在客户该产品的市场份额由当初的18%,提升至100%

该轮辋产品为某特种车辆的重要组成部件,每套由内外轮辋两种铸件组成,形状尺寸大,机械性能要求高,加之数量多、进度急,多个厂家无法满足客户质量和进度要求。航天风华公司自2012年与该客户合作以来,凭借较强的科研生产综合能力,多次高效保质履约,合同总金额达6000万元。特别是在履行2016年、2017年两项超过千万元的合同过程中,公司以过硬的产品质量、严格的交付进度、周到的售后服务,赢得了该客户的好评和信任,从而将该产品2018年度全部订单一次性交给公司。

近年来,作为航天风华公司“三轮驱动”发展的重要组成部分,公司高度重视外配套产业的做大做强。按照“抢占新市场拓宽原市场”的思路,公司在抢抓有利机遇,积极拓展新市场的同时,通过日常交流、定期回访、强化服务等方式,不断夯实和扩大老客户的市场占有率。在外配套产品研制生产过程中,公司以“质量至上”为准则,将质量融入产品生产各工序环节,并创新质量检验工作方法,制定“下道工序生产前对产品上道工序检验”制度,设立“模拟客户要求检验产品”的终检组,确保交付的每一产品均为合格产品。同时,公司通过加强策划、组织、考核等精细化力度,按计划推进科研生产力度,确保各产品严格履约交付,赢得了新老客户的信任和良好的市场信誉。多项举措的实施,提升了配套能力和配套效益,有力推动外配套朝规模化、产业化方向快速迈进。

(李庆华)

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