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【奋进十院】决胜市场最前沿

发布时间:2018-08-09   

——航天电器市场竞标工作纪实

近年来,军品市场因军队机构的调整和信息化战略的实施催生了装备的新一轮需求,也预示着军品订货的新一轮高峰。与此同时,在军民融合的大背景下,“民参军”强力冲击市场,市场竞争更加严峻,“选型竞标”、“招投标”、“议标”等市场争夺已是新常态。

航天电器作为军用电子元器件骨干企业,多年来,企业市场竞标工作无论在军品市场,还是民品市场都实现了快速发展。以航天电器民品市场在华为打开局面为例,当时,航天电器原有的管理体制和成本核算体制都不能适应市场发展,民用产业面临订单少的局面。航天电器领导敢于顶住压力、敢于突破思维,提出确保“一标率90%”的营销底线政策,拿到了大量订单,实现了营销对企业发展的有效牵引,最终推动了航天电器民用产业的良性发展。

军品市场方面,近年来的招投标更加频繁、也更加“残酷”。航天电器领导基于对市场竞争的精准把握和敏锐感知,在运筹策划、精心组织、团队合作、信息收集、策略分析、博弈考量、成本分析、压力承担等多要素驱动下,一次次确保了企业的成功竞标。

6月6日,得到某所射频电缆组招标信息后,航天电器领导高度重视,第一时间要求营销系统积极对接落实。营销系统针对项目精心策划,明确责任分工,对投标产品从技术、质量、价格、服务承诺等各方面进行评估,制定了周密的招标计划。6月13日,在竞标比选汇报后的答疑环节,针对航天电器的竞标材料,用户说的第一句话是“这是今天准备得最好的资料”。航天电器成熟的技术工艺实力、完善运行的质量体系、及时沟通、快速响应的积极态度获得了用户的一致肯定,最终以95.37分拿下了竞标的第一名,航天电器也成为所重大项目的射频电缆优选供应商。

6月21日,航天电器拿下光电模块领域第一个大订单,有力支撑了航天电器在光电领域的转型升级。该重点项目于2016年11月份正式启动。整个过程中,领导高度关注,商务、技术密切合作,历时一年半的持续跟踪,终于迎来了开花结果的丰收时节。

成绩的取得绝非偶然。近年来,航天电器遵循“横向拓展、纵向深入”的市场开发准则,大力实施领域营销工作,把团队作战的优势发挥到最大。阶段性胜利的背后,是一幕幕不懈努力、团结拼搏的画面:光电、高速技术团队一次又一次进行方案修改并通宵准备竞标资料,营销系统领导一次又一次与用户交流协调,业务具体管理人员辛勤地走访与对接;营销办事处对型号信息的多次汇总分析与对策研究,竞标前对成本信息的深入了解、同行情况的分析判断、最终报价的承压决策、技术方案的精益求精……这一切的努力与付出,才换来了企业在竞标中的旗开得胜。

市场竞标的成功只是围绕用户、满足用户的第一步,后续的产品交付、质量保障、市场服务等工作依然需要各系统积极配合。在越来越激烈的市场竞争中,公司将精诚协作、团队为先,时刻谨记“以满足用户为中心”的工作理念,最大化激发各部门的协同作战能力与广大干部职工的争先意识,更好促使企业又好又快发展。

(航 宣)

 

 

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